専門家として成功している方々に共通点があるのをご存知ですか？
単にコンテンツを配信しているだけではありません。

なぜなら、誰にも見てもらえない、冒頭だけ見て最後まで見てもらえないのでは、せっかくのコンテンツも意味がなさないと知っているからです。

つまり、「選ばれる」専門家になるためには、自身をブランディングする工夫が必要なのです。

ここでは、専門家として活躍している方々の共通点を4つご紹介し、詳しく説明します。
これらの要素を満たすことでサイト内でのアピール力が高まります。

01｜選ばれる専門家のブランディング戦略・4つの共通点

▼ サービス再現性のために顧客を絞る

あなたのサービスは再現性あるサービスでしょうか。
それとも個別のオーダーメイドでしょうか？

結論どちらの道もありますが、継続的に売り上げを拡大するためには、再現性あるサービスに仕上げておくことをおすすめします。

再現性あるサービスであれば、工程・成果が明確となり顧客の紹介を受けたり、マーケティングを拡大することができます。再現性を高めるために特定の顧客・特定のシーンに絞る必要がでてきます。

▼ 顧客の紹介を得られるようにプロフィールを磨く

多くの専門家は口コミで営業をしています。

なぜなら、専門的な知見を理解できる顧客が限られており、かつ密集していることが多いからです。
顧客の近くには顧客がいるのです。
その時に、顧客に紹介しやすいプロフィールを作ることは大変重要です。

「●●ができる人」というだけでは不十分です。必ず「●●という経験がある」、「●●に絞っている」、というように、紹介者が紹介しやすいドラマを入れておきましょう。

顧客はただ「●●ができる」、「●●さんの紹介だから」というだけでは興味をもってくれません。
「なるほど、だからその分野に強いのか」と、ドラマを通じて理解したときに、
「ぜひ紹介してほしい」となるのです。

 

▼ プロフィールを外部メディアに載せる

FacebookやLinkedinなどのSNSでのプロフィールだけでは不十分です。

専門家としてのプロフィールは必ず外部メディアに載せるようにしましょう。
「専門家」として扱われているということを示す必要があるからです。

これまでの経歴を掲載するだけではなく、あるテーマに絞ってプロフィールや実績を公開しておきましょう。
散漫なプロフィールは、相手を混乱させることもありますので、注意が必要です。

▼ 体験の場を用意しておく

専門家と名乗ることは誰でもできます。

しかし、名乗るだけでは専門家として認められることは困難です。
専門家の提供サービスは比較的高額なため、顧客は購入前に「確かめ」ています。
納得しないまま購入に至った場合、その後クレームにつながることもありえます。

そこで、自身の考え方、工程、成果物イメージなどを見せたり、伝える場を購入前に用意しておくことが必要になります。

その際、「体験講座」・「公開講座」を配信することは非常に効果的な手法になってきます。

02｜まとめ

ここまで、選ばれる専門家の共通点をもとに、専門家としてのブランディング戦略について述べてきました。
このように、専門家としてのノウハウやアピールポイントも、戦略なしには、人の目にとまりません。
工夫をこらした戦略をもとに、選ばれる専門家を目指しませんか。

 

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