成功している専門家は、コンテンツを配信する前に商品戦略について綿密に検討しています。

なぜなら、自分の専門性をどのように発信すれば、信用を得て、顧客を満足させることができるか、その戦略が大変重要だと知っているからです。

こでは、専門家として活躍している方々の商品戦略について、共通点を4つご紹介し、詳しく説明します。これらの要素を満たすことでサイト内でのアピール力が高まります。

｜売れ続ける専門家の商品戦略・4つの共通点

▼ 集客とブランド力を両立させる「講座プログラム」を作る

あなたの専門性を目に見える形で伝えることができるでしょうか。

もし、伝えにくいと感じるならば、「講座プログラム」をつくることをオススメします。

誰に伝えるのか、何回で伝えるのか、を明確にすることで、顧客は安心して取り組みを開始できます。
基礎となるプログラムを持ち、タイトルをつけてアピールすることで、独自の商品、ブランドへと生まれ変わります。

講座では独自の言葉を用いて、オリジナルのメソッドであることをしっかりと伝えることができます。
講座は１回ではなく、全３～１０回などの連続講座にします。
顧客がしっかりと行動できるようになるように後押しするものにしてください。
講座プログラム化することが難しい場合には、定価を定めてください。
定価を定めることで売りやすくなり、協力者を得やすくなります。

 

▼ サービスではなく専門性を販売する「動画コンテンツ」

講座プログラムやセミナーコンテンツがある場合には、ぜひ動画にしてください。
動画にすることで、発信力を飛躍的に高めることができるからです。

ネット広告も、ニュースも「動画」が主戦場になっています。
ただし、この場合、自身のチャンネルに載せる＝出したいから出す、というスタンスでは不十分です。
専門家として依頼されて講座をしている、という立ち位置を確立してください。
そのためにもコンテンツを作る→動画にする→外部に配信する、を確立しましょう。
そして、無料ではなく、有料長編コンテンツの一部を無料体験、無料視聴という形にしてください。
この取り組みによって、専門家であるあなたに会うということに、希少性が生まれます。
動画は早めに展開すべきです。

 

▼ 自分で自分を売るのは難しいので「販売パートナー」と組む

「自分の方が手間暇をかけているのに、大手の方が高い価格で、しかも売れているのは納得できない。」
専門家としてこのように感じる方は多いと思います。

しかし、売れ続けるにはやはり理由があります。
高単価商材の場合、販売者へのマージン設定・プログラムがしっかりしており、多くの協力者がその商品を推奨するという体系になっていることも少なくありません。
専門家として、これからさらに売り上げを伸ばす上で、一人の戦いではたかが知れています。

パートナー経由で販売する、顧客を紹介してもらう、そして、Ｗｉｎ-Ｗｉｎとなる仕組みを、ぜひ検討してみてください。
売れ続ける専門家の共通点はここにもあるのです。

▼ 顧客だけでなく、パートナーの活動も後押しする「特典」を用意する

顧客の多くは、「今すぐの客」ではありません。
できれば決断を先送りしたいと考えています。
そこで、見込客と関係を構築し、パートナーの後押しをする上で、さまざまな特典を用意することで、契約・販売活動を促進できます。
特典といっても、あなたの専門的な知見をコンテンツとしてパッケージ化したものを、特別に提供するだけでいいのです。
販売価格を上げて、パートナー戦略および特典を充実させることで、営業活動の幅を広げることができるのです。

｜まとめ

このページでは選ばれる専門家のための商品戦略を4つご紹介しました。

このように、専門家としてのノウハウやアピールポイントも、戦略なしには、人の目にとまりません。

工夫をこらした戦略をもとに、選ばれる専門家を目指しませんか。

 

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